文/手游那点事Jenny
《贪吃蛇大作战》在中国爆红，并顺利成为全球iOS下载第一的游戏。而它的鼻祖——瑞士游戏公司Miniclip旗下的休闲益智类手游Agar.io，也在全球称霸各大平台免费榜。
一、“贪吃蛇”鼻祖《Agar.io》全球下载量破亿
自2015年4月上线以来， 《Agar.io》累计下载量已高达1.13亿。Miniclip CEO Rob Small表示，《Agar.io》每月玩家数高达3000万，虽然他并未透露这个数字是否涵盖了页游玩家，这个量级也是相当惊人。
而据Miniclip公布的数据显示，其旗下的游戏组合总计下载量已超过10亿。还有一款比《Agar.io》表现更好的体育类游戏《霹雳八球》（8 Ball Pool），这款旗舰手游累计下载量是前者的近三倍，高达3.02亿。《Agar.io》只是第二大受欢迎游戏，Small表示仍会继续关注该作，更新版本将计划于未来几周内上线。
《Agar.io》颇受玩家喜爱，成为2015年Google Play上搜索次数最多的一款游戏，并引得后续无数产品竞相模仿。其中，最为玩家所熟知的莫过于《Slither.io》、《球求大作战》和《贪吃蛇大作战》。该作位列2016年Google Play英国区最热门游戏第5名。
腾讯《疯狂贪吃蛇》进入安卓测试，山寨王的称号再次被提及。有趣的是，腾讯正是Miniclip的最大股东。
二、游戏初期的手游任务是增加用户基数
Small认为，对Miniclip而言，游戏最初没有实现变现盈利并不是什么问题，公司的首要KPI是增加用户基数。不能本末倒置，以牺牲用户体验过度追求利润。
“很多人不知道，《霹雳八球》（8 Ball Pool）最开始只是一款完全免费游戏，后期才提供内购（IAP）服务。将来我们也会继续这样做。”Small如是说。
“我们必须确保，玩家对我们上线的游戏都有所了解。我们才能从中树立良好口碑。与此同时，我们与所有大型广告平台（如Facebook和Google）合作，在我们的主要市场开展有针对性的用户获取活动”Small如是说。
在更迭快速、竞争激烈的手游市场，Miniclip已慢慢站稳脚跟；同时在页游市场不断缩减的情况下，依旧能留存玩家。先提供免费体验，而后实现变现，这一成功模式也是其2015年获得腾讯投资的一大重要因素。
Small坦承，手游市场的竞争愈加激烈，对玩家来说是一件好事，他们拥有更多的产品可供选择，但对开发者却是更大的挑战，对公司而言亦是如此。市场对优质产品的需求，迫使它们不得不创新。Pokemon GO的全球风靡，又或者仅仅几年前才出现的免费游戏（F2P）这一概念，无一不表明创新的重要意义。
Small继续说道，“很荣幸能够融入这个变化如此之快的进程，我们也希望通过自己的游戏塑造不一样的行业前景。这是一个挑战，但相信我们会抓住机遇并取得成功。”
三、旗下所有产品采用视频广告变现模式
在手游和页游的独特地位，助推Miniclip攻克下傲人的下载量。旗下新游的推广，亦得益于前期积累的庞大的用户基数，但依然不能免于承担昂贵的市场营销活动。
《Agar.io》无疑是2015年App Store上的一款现象级产品，而Miniclip真正要做的是，如何将几百万活跃用户变现。其中一个方案是引入货币系统，包括定制化服务、升级及其它价值交换。最近，Miniclip与Twitter收购的移动广告公司MoPub合作，将短视频广告融入游戏中。
MoPub指出，虽然短视频广告的点击率（CTR）低于静态广告，但它们的活跃度要远远优于后者。因此，广告主倾向于支付更多的预算来投放可播放广告。
“《Agar.io》通过MoPub投放的可播放广告的每千次展示费用（CPM）是其他插页式广告的2倍”，广告总监 Pieter Kooyman评论道。而在2016年3月，Miniclip的广告收入中有41％来自可播放广告，高于2月的28％。视频广告为Miniclip贡献了巨大的收入，尤其在业绩平平的上半年。目前，Miniclip旗下的所有游戏都采用这种广告模式。值得一提的是，《贪吃蛇大作战》更新版本中的变现模式也是视频广告，看来不仅在《Agar.io》上吸收了核心玩法，还借鉴了其商业模式并且做得更好。
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